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开服装店去批发市场进货,如何砍价才最有效?

 

    对于开品牌服装店的人来说,最常去的地方就是服装批发市场,最应该熟悉的地方也应该是服装批发市场,因为货源的好坏会直接影响到服装店的业绩,所以服装店老板一定要关注货源的质量
。为了进到质优价廉的货物,经营者需要掌握砍价的绝招。


即使服装价格水分很多,批发商欺骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商一定要做到坚持自己的想法。话虽这么说,但是等买家一进服装批发市场就很容易把握不好价格的尺度。


服装批发商“忽悠”的风格不同,但是殊途同归,有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力,第一条是不停催促买家“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,而买家一报价就等于引颈受戮。还有一条就是在成交以后
“悔恨不已”,开口闭口“没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”把这两招结合起来,买家基本都认为自己拿到了低价的货。


面对水分极大的服装标价,服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被“忽悠”。服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。


然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我
再回来。”


接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报
价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底
价了。


服装批发市场的档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了。最重要的是要最后 “狠砍”一个不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成
交。


服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。


服装买家进货与其和批发商“砍价”,不如让批发商之间互相“砍价”。这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是针对服装买家进入新的批发市场而言的。

2014-8-2 9:28:35
 


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